市场营销渠道四个步骤？

企业在整合营销网络时，应按以下四个步骤循序而进：

一、找出目前商品营销渠道的问题

1、商品业界使用的营销渠道

首先要了解业界所用的营销渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）业界普遍采用的营销渠道策略，在实践中常见的模式之一是采用直营式；例如，在重点地区的市场中实施直营政策的同时，在其他区域则采取合作经营的方式；仅限区域 exclusive distribution；根据市场需求灵活运用的选择性分销策略。

（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

评估客户的能力包括各个营销网点员工数量与专业水平、地理位置以及是否专营店的情况，并考察客户对企业品牌的忠诚度。

2、与本企业所使用的营销渠道的差异比较

针对主要竞争对手企业需对营销渠道进行差异化分析以便掌握企业在行业内的地位

3、目前营销渠道中存在的问题：

企业与经营者之间的矛盾普遍存在。例如，在营销策略方面存在分歧：一方面表现为商家（厂家）对品牌进行过多营销宣传且未着重推广自家产品或未能及时提供市场反馈信息；另一方面则是经营者的不满情绪集中表现在对自身经济效益下降不满（利润水平较低）、定价策略不够透明（定价混乱）以及商家直接开设连锁零售店等行为引发的不满情绪。

（2）经营者与经营者之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区营销等。

二、明确营销渠道的目标

1、提高渗透率——如将现有的经营店由60家扩充为150家。

开拓新营销渠道——企业推出新产品或抓住新兴市场机遇,开拓新营销渠道

制定各营销渠道的商品比例分配方案——企业需基于多方面因素（包括获利状况、政策导向及竞争策略）设定商品比例分配目标。具体而言，在百货公司类经营单位占用商品总量的25%，超市型商场占40%，便利店类占15%，专业性销售网络占20%。

4、提高经营店的营销周转率——这是企业提高经营效率的重要目标。

明确物流成本服务质量的标准与目标——财务部门通常重视降低物流成本；然而单纯追求降低成本而忽视客户服务质量的做法同样不可取。

同时制定物流成本及服务质量标准同样被视为营销渠道的关键要素之一。例如，在提升营销效果方面起决定作用的因素包括配送速度等指标。为了适应客户对快速配送的需求同样需要考虑运输费用的投入与平衡。

6、确定企业及经营者保有存货的目标。

7、确定不同营销渠道的投资报酬目标。

8、确定流通信息化的建立目标。

三、提出创造性的解决问题策略

第一步在于企业必须时刻掌握客户的群体信息,包括哪些人?他们位于何处?何时他们会进行采购?为什么这些客户会选择采购?

在深入了解客户需求之后, 从而制定出行之有效的营销策略. 从而应对当前面临的挑战并开拓新的业务增长点. 最终目标即为确保营销渠道的有效运作.

营销渠道中的问题及应对策略如下：

1、经营者对企业商品营销不重视

针对这一问题可采取以下措施：一是实施营销激励措施；二是协助商家制定促销策略并推行执行；三是为商家提供营销知识培训课程，并包括但不限于：商品陈列布局优化、营销活动策划与执行、提升店面管理效率、加强库存周转率优化以及完善订货系统的管理。

2、营销渠道间的利益冲突

这在所难免的现象不容忽视。企业若不采取有效措施解决问题，则可能导致营销渠道间的冲突难以调和。为了解决营销渠道间的冲突问题, 企业必须采取有效的管理和控制措施以避免这种情况进一步恶化.

向下一体化战略指的是食品企业建立与其自身相关的营销点。
这些营销点赋予下级或下属全面管理下级或下属的销售渠道。
例如，
双汇集团已规划在全国范围内建立1000家双汇商品专卖店，
而五粮液集团则已在多地开设五粮液专卖店。

向后整合策略具体表现为企业通过建设物流中心和配送中心来优化其运营效率与能力。

3、营销渠道信息化

其主要作用在于传递市场信息。企业需通过营销渠道持续地收集并提供市场信息的反馈。

4、开发新的营销渠道

这使企业能够更加贴近特定领域中的目标客户群体，并且抓住新兴的市场机遇以建立新的竞争优势体系。通过这些策略的应用与执行过程中的持续优化改进措施的有效实施与应用, 企业将能够进一步提升自身的市场份额。

四、费用预估及评估

同一企业采用不同营销渠道时会产生各异的费用支出；其经营成本通常会直接影响企业的盈利能力以及市场竞争中的定价策略；若能制定出科学合理的渠道策略，则对企业未来的发展产生持续性的影响

因此，企业必须从长期出发评估营销渠道策略。

今天就分享到这里，这些都是我在“揽客魔课堂”了解到的。