【亚马逊运营】应该如何去优化关键词的自然排名？

2020已过,不知道你们是否听说过一件有趣的事情,即亚马逊卖家如果要在2021年获得较好的收益,就必须做到以下几点具体来说,他们需要采取哪些措施

一是降低PPC费用，提升关键词的自然排名；

二就是去优化Listing，提高转化率。

我们今天就来看一下如何去优化关键词的自然排名。

首先, 我们可以通过利用相关的关键词工具来实现目标. 例如, 如果我们的产品是保温杯, 那么我会将竞争对手的ASIN信息输入至船长BI这一关键词搜索工具中. 预计可获取约200个结果. 然后我会将这些关键词全部导入到Excel表格中, 根据搜索量大小. 相关性评分以及易得性等因素进行筛选, 最终筛选出三类词

A. 与产品的高度相关且属于Low Funnel范畴的词汇，在广告投放和Listing撰写中具有特殊适用性。（注：此处Low Funnel特指那些能够指示消费者具有明显购买意图的产品特征或关键词类别）这些词汇因与产品高度相关而应被优先用于关键词排名优化工作。

B. 与产品相关联且属于High Funnel类别的词，在进行广告投放时，则应当将其归类至次优先级并设置较低的出价策略。其中High Funnel定义为消费者对某类产品表现出兴趣，并非所有此类词汇均具备明确的购买意图。因此，在列举具体词汇时需要特别注意这一点。

C类关键词属于与现有产品的关联性较低但属于同一使用场景的关键词范围，在此情况下这类关键词并不直接代表特定的产品实体但在实际应用中仍然具有一定的参考价值。我们可以通过以下方式将其纳入推广策略中：首先将该类高搜索量的关键词加入listing的核心要素如五点展示或详细的产品描述中；其次若具备资金支持还可以构建Phrase匹配或Exact匹配广告并设定较低的竞争预算例如0.2美元同时优化Placement设置以提高Product pages展示位置从而实现精准投放提升转化效率

除了这样之外，并非如此而已, 我们还需要扩大关键词表的规模, 以使我们的关键词储备更加丰富; 这里将向大家介绍一种方法

利用Excel手动组合关键词

卖家可以通过亚马逊卖家后台利用亚马逊卖家后台系统来掌握一组现有的关键词信息。在此基础上，卖家可以利用Excel中的公式功能进行自动组合来生成相关的关键词。

公式=AKaTeX parse error: Expected 'EOF', got '&' at position 2: 2&̲" "&B2&" "&$C2

公式解说：

$：表示绝对引用单元格

A2：指A列第二行单元格

&：连接符号

" "：表示空格

翻译过来就是：A2+空格+B2+空格+C2

列举使用耳机时的关键词汇。首先，在Excel表格中列出关键术语、主要名称词以及属性词。然后，在旁边的空白单元格中运用以下公式进行计算：=AKaTeX parse error: Expected 'EOF', got '&' at position 2: 2&̲”。将结果放置于旁边空白单元格中

通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。

不过虽免费而易入手之法也有其不足之处在于无法直接评估筛选出来的词汇质量

为了实现产品核心词和高搜索量精准匹配关键词在搜索引擎中被正确收录的情况，我们需要探索如何确认这些关键词是否已被适当收录。

请将后台生成的搜索关键词的第一行内容进行拷贝，并将其与产品的ASIN一同放置到亚马逊主界面或搜索框内。

如果将你的产品线包含在搜索结果中，则显示关键词已被成功收录。如果没有被包含在搜索结果中，则显示存在尚未被收录的关键词。

要确认是哪个关键短语未被系统收录，可以通过在搜索栏中手动输入每个关键短语并查看其ASIN信息。

今日 ship captain BI 的干货率先在此呈现。期待您的宝贵意见与深入讨论！期待您在此留下评论与深入探讨！