手把手教你如何使用SimiliarWeb

在上篇文章《手把手教你如何使用Google Trends》中，我们介绍了从事跨境电商活动的新手卖家所面临的第一个关键问题：'客户究竟在哪里？'关于如何推广我的产品这一问题的答案是什么？由此可见，在想要使自己的店铺迅速壮大并取得持续发展时，则必须依靠专业的数据分析工具来辅助制定精准的运营策略。基于市场调研数据优化相关业务流程不仅能够提升运营效率还能显著提升销售额。在上期内容中我们详细介绍了三个极具实用价值的市场分析工具之一即Google Trends；而本章将为您深入解析另一个强大的竞争对手分析平台——SimilarWeb

一.什么是SimilarWeb

SimilarWeb则是一个支持网站排名及竞争性数据研究的免费平台工具。卖家可以通过导入竞争对手或自身网站的应用程序来查看整体概况、全球排名、受众特征以及竞争对手数据等信息。此平台允许卖家分析任意网站的流量数据，并根据结果采取相应的优化措施以提升用户体验与转化效果。但若需深入研究某些方面可能需要付费。个人或中小企业用户通常可以通过免费版本进行基本的数据分析，并在Google浏览器中安装插件以访问该工具

二.分析跨境品牌Cider

cider成立于2020年5月,是快时尚跨境电商品牌之一,主要经营女装及鞋包,设计风格模仿ins风,整体界面采用白色背景设计,但栏目板块多以清新彩色方案为主.cider目前在全球社交媒体拥有近200万粉丝以及遍布100多个国家的用户.本文将通过两个具体步骤向大家介绍如何进行数据分析:首先,请访问cider官方网站;其次,请对生成的数据报告进行详细分析.

第一步：输入网站网址

首先，我们需要进入需要分析的Cider官网中复制该网址。

接下来我们可以将复制生成的网址导入到SimilarWeb中去进行数据分析。小提示：请确保登录后访问该平台以获取更为详尽的数据。

第二步：进行分析数据报告

1.总体概览

这里设置为分析过去一个月网站的数据情况。我们选择8月份作为代表来进行分析，在图中大致能了解Cider公司的相关信息以及在全球和各区域的排名情况。进一步分析后可以看出其当前的关注度如何。在全球综合评价中,Cider品牌排位下降了741位,但在整体表现上仍保持一定竞争力。值得注意的是，在美国市场表现有所提升,品牌 rank上升了277位,在品类细分领域也取得了进步, rank上升6位。从数据可以看出,Cider的品牌营销策略成效较为显著,在关注度和市场受欢迎程度方面都有所提升

2.用户特征

通过图表清晰地展示了上个月流量数据与同期用户的活跃程度与过去三个月的总访问量进行比较，在经过详细分析后发现，在8月份时流量相较于前一个月下降了约3.86%

那么导致减少的原因可能是什么？用户的主体群体属于哪一类？通过查看该图表可以看出，在这幅图中女性的比例更高，并且年龄分布集中在18至34岁之间。从该图表中可以看到数据显示出销售的产品趋向于年轻化和时尚化方向发展。

3.流量来源地区

接着往下看，在我们能够观察到Cider的主要销售渠道包括美国、英国、澳大利亚、加拿大以及法国等国家和地区中可以看出这些地区中以美国市场受到消费者极大关注为主流。这一工具同样有助于识别竞争对手的主要市场分布情况并分析各地区的流量占比情况

4.竞争对手

除了已经在本页面列出的主要竞争对手之外，在此区域我们还可以识别出潜在的竞争者。此处列出了Cider及其可能存在的潜在竞争者。在图表中我们可以观察到具体的数据和详细信息。该网站的主要竞争对手是emiapolis.com，在这个领域具有显著的优势和影响力。

通过分别从用户偏好、销售地区分布以及主要营销渠道三个方面展开对比分析来评估竞争对手的营销策略表现。这种方法不仅能够深入揭示对方在不同市场中的运营特点,而且能够帮助我们更好地制定针对性的竞争策略

5.如何进行营销

观察到以下数据分布情况：首先数据显示，在线购物方式中约51%的人是从直接输入网址访问；约40%的人则是通过关键词搜索完成浏览；品牌忠实度较高的一小部分群体（约8%）主要依赖口碑传播；仅约0.24%的人来自社交媒体传播；而电子邮件触达及广告投放效果显著，则分别占到了全部用户的约1%，其中一部分人可能是在看到广告后主动进行浏览并完成购买行为

以上就是运用SimilarWeb来对网站初步分析，你学会了吗？