法务服务行业拓客的10个经典方法

法务服务精准拓客是每个老板每天必须解决的问题之一。
今天就来分享如何通过搜索引擎、爬虫技术、大数据以及自动化工具这四个关键环节来实现精准挖掘客户。
第一步就是从搜索引擎入手，全面收集潜在客户的线索来源。
然后利用爬虫技术抓取竞争对手现有的客户群体。
接下来分析现有客户信息资源。
最后通过自动化工具整合这些数据资源。
这些方法可以帮助大家快速识别并筛选出对法务服务有需求的潜在客户群体。

第一、客户定位，建客户标签库

那是2020年一个特别寒冷的冬天，在这场突如其来的疫情打击下许多中小企业的经营状况远低于寒冬水平许多企业已经破产或转向其他行业有些企业开始探索转型之路有些则在寻找新的突破以度过困境其中一位财税记账的朋友向我寻求帮助她说现在疫情限制了人们的外出自由线下业务陷入瘫痪三个月下来公司几乎毫无收入可言面临生存 scrape by 的边缘她希望我能借助大数据技术帮助她拓展客户她说现在无法走出去接触潜在客户由于线上渠道也无法正常运作公司陷入了困境亟需一种新的解决方案当我询问她关于客户的更多信息时我发现她的回答让我既无奈又心酸她表示不清楚自己的客户到底有哪些特征只知道那些有记账需求的企业可能是她的潜在客户但无法具体定位这些目标群体当被问及如何找到这些目标客户时她的回答显得闪烁其词尽管如此我注意到她的坚持与勇气这让我深感欣慰

标签库：例如，在法务服务行业中您关注的精准客户特征标签包括新注册公司的异常记录、劳动纠纷案例以及存在裁判裁决的企业等信息。接下来通过技术手段能够轻易地识别出这些特征客户即可实现相应的服务功能了。

****第二、****获客的10个经典方法：

方法一：爬虫技术+大数据

由于您的目标客户能够在互联网上轻松获取到，并且只要您的目标客户属于企业级（B端）市场，则我们可以通过智能化爬虫技术高效地抓取并分析这些潜在客户信息

财税行业 ：如果您从事财税相关工作，则寻找最近注册且未被代理记账的公司可能是您的潜在客户群体。通过网络爬虫工具从工商网及天眼查等平台获取数据信息。对于需要实时数据的朋友可以直接访问近探中国官网jintancn.com进行查询。

知识产权行业： 您的企业可能属于以下情况：刚刚申请注册了一个域名、随后顺利地进行了网站的上线运营、或者近期成功地开通了个人品牌公众号账号、也有可能因为商标注册申请被驳回而感到焦虑不安等。这类企业通常具备以下特征：他们可能将域名用于自身网站的建设；由于缺乏经验或资源限制，在进行商标注册时往往会选择较为稳妥的方式；当遇到商标申请被驳回的情况时，他们可能会主动联系相关机构寻求帮助重新提交申请。针对这些企业的需求，我们可以提供相应的服务和支持；通过爬虫技术可以从备案局官网以及相关商标局网站上获取到企业的域名信息、商标信息等关键数据；结合企业的工商信息资料进行比对分析后即可获取到企业的联系方式（如手机号）。

IT软件网站建设行业： 您如果从事网站建设及小程序开发企业而言，则那些刚刚注册并完成企业名称与身份信息登记的个体工商户或者个体经营户（即新注册的公司）以及刚刚完成淘宝店铺实名认证并开通支付功能的小企业等是否属于您的潜在客户呢？因为一旦企业完成域名注册的流程后下一步通常就是搭建网站；这种数据可以通过爬虫进行采集和分析来获取。

国际贸易领域

国际物流行业： 如果您从事国际物流业务，在选择核心客户时，请不要将目光投向海关里的传统发货商；相反地，请关注亚马逊、阿里巴巴旗下的 international 平台以及 eBay 等网站上的外贸店铺这类 B2B 平台商家。这类企业每天都有大量的国际物流需求。

网络推广相关领域：如果您从事网络推广工作，则您的目标客户群体非常庞大且易于识别。这类客户包括初创期的企业、新开发的应用程序、新兴社交媒体平台以及新兴电子商务平台等。通过爬虫技术可以从工商数据库、备案系统、电商平台以及应用商店等多个渠道采集数据，并以此获取其业务信息以制定推广策略。

建筑行业：贵公司在建筑领域的主要核心客户群体集中在政府采购与政府招标两个主要板块。具体而言，在政府采购方面，请留意那些由医院提出的建设新楼或扩建工程的需求；这些项目通常涉及金额较大且技术要求较高。根据国家相关规定及政策导向，在所有事业单位、国有企业以及政府部门都需要建设的项目中（这些项目往往涉及资金投入大、技术难度高），均需在指定的政府采购网站上进行公开招标，并及时公告中标结果。建议通过爬虫技术实时监控这些招标信息，并积极组织团队参与投标或抢标行动以抓住中标机会。

其他行业： 线上零售、纺织品、护肤品等各个领域都可以通过大数据+爬虫技术实现目标客户的高效定位。您可以在以下渠道获取客户信息：App内活跃用户；商城经营店铺；国际电商平台；或许您尚未意识到这些资源的价值。专注于数据采集与分析的公司致力于为各类企业提供精准客户信息。目前已有丰富的行业数据资源和成熟的爬虫技术库可供使用。

方法二：通过劫流同行的客户：

这个方法是一种非常先进的技术手段，在网络安全领域具有重要应用价值和技术意义。它能够通过技术手段窃取您的同行客户信息，并实时监控这些潜在客户的行为模式。具体而言，在您与同行竞争时（如在百度进行推广活动），会有很多潜在客户访问其网站或参与相关咨询活动。通过这种截流技术您可以轻松获取这些潜在客户的详细信息，并在此基础上开展精准营销活动以实现盈利目标。这一技术的核心优势在于其高效性与隐蔽性：不仅能在对手开展营销活动时实时获取客户数据，并且不会引起对方的任何异常反应或注意机制的触发作用；同时该技术的成本相对较低且操作简便适合中小企业等各类经营主体采用运用

方法三：抄袭竞争对手获客秘方

该方法堪称高效的有效途径，在当前市场环境下表现尤为出色值得推荐的选择方式之一

方法四：把自己公司做到地图上去

将自己公司的信息展示在地图上是一个既免费又具有实用价值的方法。如果您经营的是本地化周边服务业务,那么注册百度地图和高德地图将会显著提升品牌形象与客户触达范围。无论是从事花艺设计还是餐饮服务,抑或是电子产品销售,只要您的服务半径控制在周边几公里内,通过地图功能快速定位到附近的可接触企业将会事半功倍。此外,即使您不是专注于本地服务的企业,也将自己的公司信息加入到 prominent 地图平台同样有效——例如一家软件开发公司,当潜在客户需要寻找专业的软件开发服务时,他们会首选查看附近的公司列表以确定合作意向,这正是您公司在市场竞争中的差异化优势所在

方法五：把自己公司放到网上去

无论您从事何种行业的企业经营业务，在当今快速发展的互联网时代

方法六：通过智能软件自动加客户

现在利用网络爬虫技术和搜索引擎技术获取客户资料变得非常便捷了。那么如何与这些潜在客户建立联系？您可以借助一些自动化工具如近探拓客软件等来进行批量操作。普通人工每天最多也只能完成约40个而智能工具则能轻松实现每天 hundreds of contacts 的目标对感兴趣的朋友不妨加入扣扣2779571288进行交流讨论

方法七：用自动化技术朋友圈点赞引客户

如果每天频繁向客户提供信息肯定会让他们感到厌烦无论是已经达成交易的还是潜在客户的担心都是合理的绝对不能每天不停地向他们发送广告信息否则人们可能会忘记具体从事什么业务活动就无法准确记住您的服务项目通过设置自动化的点赞功能可以让人们在不经意间了解您的存在这样下去人们就会突然想起您的存在

方法八：用一些拓客工具

多样化的网络平台提供丰富的拓客工具选择。通过百度搜索引擎可以轻松找到所需拓展客户的相关资源与服务。多数情况下这些工具都会预先整理并提供大量基础数据如企业的工商注册信息企业名录资料以及地图标注的企业位置信息等

方法九：短信群发

这种短信批量发送的效果不错。但是一段时间之后,偶尔用于测试或小规模使用,主要是因为每发送一万条只需支付600元左右的成本。然而,需要注意的是,内容需避免过于显眼,否则就会导致内容无法顺利发布。

方法十：继续用low电销方式

在现有各种营销手段中，电话营销确实属于基础层级的技术手段，并且是最后一种尝试的方式。然而遗憾的是，在这个过程中存在大量企业依然坚持传统方式的原因主要源于企业缺乏尝试新事物的经验。当老板或管理层尚未接触过新型营销策略时，则不得不依赖传统的操作流程。过去通过电话营销开展业务确实在一定程度上取得了成效（举例来说），当时公司正是依靠电话营销走过的辉煌历程）。这一情况并非无因可循，在那个时期国家对于电话营销管理尚处于起步阶段（即那个时候国家对于电话营销管理尚处于起步阶段），通讯工具较为原始，在通讯记录中难以识别骚扰或诈骗号码（即那个时候通讯工具较为原始）。此外当时的三大电信运营商——中国电信、中国移动和中国联通——也没有对电话行为进行严格管控（即当时三大电信运营商并没有对电话营销行为进行严格管控），所以当年的电销模式在相当程度上是可以实现的）。不过这种模式如今已不复存在（即如今这种模式已无法适用）。主要原因包括：首先国家已经建立起了严格的呼量限制机制（即目前各类公司为了维持正常运营往往会对每位员工开放五张通信卡，并要求每天只能使用两次通号资源），一旦达到通号上限就会被系统自动封禁；其次当前通讯软件中的陌生来电预警功能日益完善（即如今手机上已经具备高度发达的来电预警功能），当个人账户被标记超过十个陌生号码时几乎会成为无人接听的状态（即如果个人账户被标记超过十个陌生号码几乎会成为无人接听的状态）。这些因素共同导致了如今电销方式不再被广泛采用