26产品经理需要具备的市场观察能力
在我们作为一名产品经理时，市场观察的能力是必不可少的。
因为人类社会活动通常涉及，在大多数情况下会存在大量的交易与商业行为。这些行为基本上都是为了满足需求与求偿欲望。不论是实体市场的餐饮业、服装贸易、工具制造业，还是互联网行业的APP开发领域，在这些领域中都存在着类似的运作模式。
市场的本质
市场的核心实质上相当于一种需求与供给之间的动态平衡状态，在这一过程中被需求与人性欲望共同驱动而形成。当市场上某商品出现供不应求现象时，则会呈现出以下几种典型情况
卖方市场
卖方市场
归根结底，市场的本质就是供需的关系的变化。
卖方市场和买方市场的实际区别
当求职者在寻找工作机会时，会听到关于"人口红利"的概念；这种情况下的人口红利是一个典型的服务市场供过于求的例子；劳动力资源远超岗位需求，在企业招聘时会设置各种筛选标准以控制招聘数量和质量；这种供过于求的情况被称为买方市场；由于劳动力资源丰富且成本较低，在这种情况下会出现人口红利现象。
在商场进行逛街时（当我们去商场逛街时），我们常常会发现许多餐馆正在推出折扣与优惠活动（我们会发现很多的餐馆都在打折和优惠）。其中一些自助餐仅需30元就能享用整顿晚餐（甚至有些自助餐30元就可以吃）。每一个店铺外都有一位 charming 的小女孩热情地欢迎客人（我们会看到每个店外面都会有一个漂亮的小妹妹，在哪里招呼客人），并积极展示他们的特色菜品（拿着传单宣传自家的菜品）。这种情况属于卖方市场特征之一：供应过剩而需求不足（这种现象便是卖方市场），导致消费者在选择食物时更加注重性价比与体验。
卖方市场时我们要怎么做
在卖方市场中，在此阶段我们需要承担卖方角色，并且因为这将有助于我们实现收益的最大化以及使我们能够更加轻松地享受所谓的市场红利。
其次：如果无法担任销售角色（即作为买方），那么另一条可行的路径则是销售工具与课程。除此之外，则可以考虑实施市场推广策略、制定营销方案、采用市场激活措施以及开展品牌推广等各项宣传活动以提升市场占有率。
买方市场中我们要怎么做
首位：在买方市场中，我们应当采取买方策略。由于这样做能够帮助我们在市场中占据有利位置。从而实现利润的最大化。同时也能使我们获得卖方带来的额外利益。
此外，在无法成为买方的情况下，在我们的现有资源限制下或者处在卖方地位时，则需要采取以下措施：开展促销活动、折扣优惠等营销手段以吸引潜在客户，并参与市场竞争。
如何具备市场观察的能力
发展个人的市场观察能力不仅需要具备敏锐的观察力与系统的知识储备，并且要求在日常学习中不断积累总结经验，在具体实践中形成独立思考与判断的能力；通过这种持续的学习与思考过程可以让自己在面对数据时始终保持清醒头脑，并能从纷繁复杂的经济现象中提炼出蕴含其中的关键信息与潜在规律
主要方向：
- 培养对市场的角度观察能力, 以便判断当前市场的属性是买方还是卖方。
- 具备高度敏锐度的个体能通过细致的数据分析获取预判信息。
- 追踪竞品行为, 若无促销活动或定价过高情况出现则表明市场环境良好。